;">三是B2B大數據化。

B2C和O2O共同點是,給消費者提供多快好省的核心利益,但C端思維不能照搬到B2B。如想買鋼鐵的客戶并不會在乎你平臺種類多少,也不會完全相信你這產品價格和質量。一旦他們脫離平臺私下交易,你這平臺就沒有任何價值了。

這就是TO B的難點所在。如果沒有其他增值服務,只靠平臺的線上交易服務,很難長期留住企業客戶。因為完全可以私下交易。所以說,數據應該成為平臺發展重點,挖掘更具價值的企業需求缺口數據。

簡單說,B2B企業完全不用打C端的流量戰,因為平臺成長周期長,市場覆蓋面小,很難有爆發性增長。要想做大,必須深耕更有價值的服務領域。那么面對迫切的企業轉型需求,B2B最該提供什么樣的服務?

中國經濟已經進入“下半場”。過去享受了人口紅利的粗放型企業現在開始搞電商化,以為這樣就實現了大數據化,結果為此付出了高額成本。所以,下個B2B行業的風口,主要集中在大數據支持和供應鏈服務上,而不是只在交易上。

基于行業特性的專業化服務,才能建立可持續的TO B生態化交易鏈。目前多數電商平臺難以做到這點,很容易被行業淘汰。TO B市場依然是一個巨大的商業價值洼地,越深耕,越能占據先機。

大數據驅動,轉型初見成效

木材行業是典型的非標準化行業,這一片產值達萬億的藍海尚未有人占領。木材行業作為傳統產業,價格不透明,渠道單一,融資困難,技術落后。一般企業很難擴大規模。

木材電商可以解決行業信息不對稱,實現渠道多元化,降低銷售費用,同時根據交易數據可以提供供應鏈服務,包括整合物流和加工等全產業鏈服務,達到降本增效。通過優化線上交易場景,解決企業融資難,助力企業擴大規模。

B端互聯網重塑木材企業競爭力。假設未來入駐1萬家核心企業,平均每家1000萬額度,對應1000億供應鏈服務,可實現30億左右毛利。同時,1萬家企業,對應每年2萬服務費,可實現2億的毛利。

另外,整合物流、支付、大數據等帶來的增量空間,產值可超過1000萬億。預計未來每年交易額做到10億元是相對容易的。B端互聯網空間巨大,依靠不斷增長的流量,平臺的潛力和企業的發展可得到飛躍性提升,實現平臺、企業、用戶的共贏。

B端互聯網厚積薄發壁壘高

b端的業務,相對c端,更具復雜性。比如線上支付,B2C一般是錢貨兩清,而傳統類木材、鋼鐵企業的線下結算有賬期,因此B2B結算會涉及到分期結算、預收付款、發票、法律等潛在需求,因此模式的設計需要更全面。

交易平臺和供應鏈金融的模式設計是要求不斷創新。目前,如何通過大數據驗證模式的正確性,如何協作對接企業和平臺各部門,如何優化流程場景降低風險,如何為企業提供精準化的服務等,都是B2B企業未來提升競爭力要考慮的問題。

B2B有強烈的行業屬性和互聯網屬性。互聯網的馬太效應,會使得先發優勢有望不斷正反饋,形成高壁壘。一旦,平臺品牌優勢做大和議價能力提高,則會促進相關數據業務飛速增長,未來幾年收入復合增速有望突破30%。

在B2B的升級時代,交易已不是平臺的單一重心,其核心任務更加偏向從產業鏈各個環節為需求包括供應商、采購商、物流和金融服務等賦能。

B2B平臺已經進入壁壘不斷提高的正反饋階段。總體來看,眾多平臺的模式已經得到市場的認可,未來幾年行業競爭力將不斷提高。長期來看,B2B平臺的價值體現才剛剛開始,有望成為全球企業的優選市場。未來5年或者10年,誰能借助B2B平臺搶占先機,我們拭目以待。

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